ルートセールスの仕事内容って？
そのままズバリの「営業」、売れる商品や方法を考える「企画」「販売促進」「広報宣伝」…と、職種は様々だが、いずれもヒトや会社に商品・企画を売り込み、商談を成立させるというのが基本。ビジネスの根本を支えるシゴトだけにアタマも使うし、タフさも必要だ。
既に取り引きのある顧客先を訪れてセールス活動を行う。「固定得意先廻り」というヤツだ。固定客を定期的に訪れて、セールスに結びつく情報提供や商品の提案などを行ったり、商品やサービスのケアを通じて良好な関係を保っていくのが主なシゴトになる。付き合いの長い顧客が相手だと、コミュニケーションはとりやすいものの、セールスの実績に結びつけるにはそれなりの努力が必要になることも。相手が何を望んでいるのかを積極的に探り、提供できる商品の最新情報について、関連知識も含めしっかりと学んだうえで、顧客にとって有益な提案を行っていこう。最近では従来のルートセールスではなく、提案型営業をするケースが増えてきており、コミュニケーション能力がますます重要視されている。
ルートセールスの場合、決まったお得意先を回るのが主だから、まずは新任として顔と名前を覚えてもらおう。できれば前任者より気に入られたいもの。もちろん、お客さんのことも覚えなきゃ。件数が多いと大変だが、ここはメモでも作っておこう。
ルートセールスの仕事をスムーズに始める為には
初めてのルートセールスの仕事やバイトとを始める場合、最初は、「先輩と仲良くなれるかな？」「仕事を覚えられるかな？」と緊張する人が多いと思います。ルートセールスの仕事をスムーズに始める為に、まず気をつけなければいけないことは、仕事仲間、スタッフとのコミュニケーションです。
先輩のスタッフとうまくコミュニケーションを取ることができれば、ルートセールスの仕事も教えてもらいやすくなりますし、フォローもしてくれます。
ではどうやってルートセールスの仕事先に溶け込めばよいかというと、まずは言葉使いや服装に注意をしましょう。皆さんに好かれるキャラはポジティブな子。ニコニコしていて素直な子が一番好かれます。絶対、否定的な言葉はダメです。
また、服装にも注意が必要です。外観でもっとも重要なポイントは、清潔感とさわやかな笑顔です。コレはルートセールスに限らず、どこの職場でも一緒。清潔感とさわやかな笑顔を意識して、仕事に向かいましょう。
ルートセールスの仕事に限らす、仕事を行う上で１番大切なことは人間関係です。まずは人間関係が良くなるように心がけましょう。当たり前のことですが、相手に「感謝」「尊敬」「祝福」の気持ちを忘れないことが大切です。ルートセールスで、最初から「良い仕事をしよう！」とあせると個人プレーに陥りやすくなります。
仕事は人との連携関係。相手をよく知り好きになって人間関係を築いていけば、良い仕事も出来るようになります。さあ、自分にあった、ルートセールスの求人を見つけましょう！
ルートセールス 〜面接、攻略のコツ〜
ルートセールスの仕事をするときに、絶対通過しなければいけないのが、面接ですよね。
ルートセールスの面接官はどういうポイントを見て合格不合格を判断しているのでしょうか？
最低限、チェックするべきポイントを紹介します。
まずは、ルートセールスに応募する際の履歴書からです。最低限チェックすべきポイントは、履歴書を雑に扱っていないかどうかということです。例えば、丁寧に記入をしていない人や、写真を貼らない場合は雑に扱っていると判断されます。逆に丁寧に書いている人は、本気度が伝わってくるので採用になることが多いです。もちろん、取得している資格などがあればアピールしましょう。
また、身だしなみも気をつけましょう。チェックすべきポイントは清潔感です。
全体的にだらしのない服装は、印象が悪いです。その他にも面接中の態度もチェックされています。
また、ルートセールスの面接を受ける際、必ず聞かれる質問があります。それは、「どうして、ルートセールスの仕事をしようと思ったのですか？」「最後に質問はないですか？」という２つの質問。これは必ず対策しておきましょう。「なんとなく」や「給与が良いから」といった回答では、仕事に対する意思が伝わってきません。「なぜ、ルートセールスを選んだのか」という明確な理由を用意しておきましょう。
「最後に質問はないですか？」という質問は、実は自分をアピールのするところと思ってください。ぜひルートセールスで（として）働きたいという気持ちを前面にアピールしましょう！このような熱意はすごく大切です。
さあ、自分にあった、ルートセールスの求人を見つけましょう！